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电上店下CEO潘勇:当下市场环境迫切需要新工具、新零售、新制造

随着时代的变迁和科技的飞速发展,加之近年来互联网对整个市场的冲击与颠覆,无数企业在翻滚的市场浪潮中起伏,大江东去,浪淘沙,是浮是沉,全靠思维与变革。同样受影响的家居市场,竞争愈演愈烈,一场由互联网引发的家居市场变革已如顺风之火,燎燎蔓延对此,我们有幸邀请到电上店下创始人潘勇对当下的家居行业做全方位解读。





滴水穿石 非一日之功



潘勇——永拓智造ERP创始人电上店下APP创始人广东家居商会执行主席高级计算机工程师

2004年正式进入家居行业(超艺台资企业2.5年、黄河集团港资企业3年)

2010年创办永拓智造(服务500多个家居智造企业)

2016年创办电上店下(有上万经销商使用的新零售工具)

2019年开始从广东、南康、成都、山东、天津等演讲:新工具,打造家居企业新零售、新智造




作为永拓智造ERP的创始人,潘勇依靠丰富的ERP管理经验,带领团队数百家大型家具生产企业定制开发ERP系统,针对家具生产制造问题提出不计其数的解决方案,包括企业产品研发、销售、仓库、生产计划、物控、采购、委外、质控、材料仓、财务、数据等等,所有家具企业生产及管理问题,全部罗列并实现系统管理,从根本上打破传统的低效率、高失误率、高损耗等等管理弊端,从而节省人力、物力、财力,使家具企业得以健康良性发展



当初做ERP管理的时候他便已经触摸到了信息化解决方案的市场大需求,与此同时,整个家居行业发展进入转型期。首先,以往家居行业的竞争焦点是终端门店,传统运营模式是:主流卖场开店+主动营销。但行业发展到今天,竞争焦点发生转移,开始由最初的“坐销式”转为“行销式”。其次,在流量打劫时代,价值链上游的房地产利用手上的资源开始筑起了大坝,拦截高价值的客户流量,向消费者提供“拎包入住”抢滩家装市场,致使传统“卖产品”的销售模式开始衰弱,“卖空间”、“卖颜值”开始兴起,“入口+方案”的新成交模式隆重登场。




家居生态圈被互联网洗礼和过滤,诸多企业迫不及待加入转型大军,开始探索着各自的转型之路。而对于传统的家居行业而言,这并不是件容易的事,根深蒂固的运营模式和思维,如同百年榕树,已在家居行业的沃土中扎得深、扎得沉,新市场的到来首先淘汰了一大批“百年大榕树”,家居业内人人自危。面对如此恶劣的发展环境,总是需要有人站出来,为黑暗点亮一盏明灯。2015年,潘勇着手打造电上店下营销系统软件,提出F2B2C模式,致力于拯救传统家居行业,以软件系统帮助家居企业成功转型。而在谈及将FBC模式应用于家居市场初衷的时候,背后的一段经历沉淀的过程也被他吐露出来。




新零售·新工具

从某种意义上说,“电上店下”是一个让企业全面实现产销分离的营销管理系统,和电商一样都是互联网的促生物,是新零售,也是新工具,而何为“新”?对此,潘勇举出了以下几个例子:


极速时时彩 1. 传统企业与经销商在拓展渠道或面对销费者,需要携带大带的产品图册,即便如此,亦不能全品类全方位展示其产品与服务,而作为新工具,电上店下有专用的线上展厅、电子图册等,替代传统纸质图册,浏览更便捷、传播更方便,企业——经销商——消费者互通,上、下架商品适时知晓,还能在线查库存;




2。 传统企业和经销商坐销模式,不得不认同其曾经的辉煌让家居行业赚得盆满钵满,而随着新市场的到来已奄奄一息。电上店下多渠道营销体系,打破传统“坐等客户上门”的被动与局限,主动走向市场营销,营销面更广、效率更高、业绩提升更快;


3。 传统手写式开单VS电子单据:电子单据在线开单,节省传统手写式开单所需的人力、物力,并避免人工失误,同时形成数据报表,清晰直观,供企业做经营分析;




4。 传统售后VS电子售后:电子售后服务体系,在线系统性、流程性跟进售后,经销商与客户满意度直线飙升,完胜传统售后若干倍。

而这些仅仅只是电上店下“新工具”的冰山一角,为了助力家居企业实现新零售,电上店下研发了:新零售管理系统、全渠道营销管理系统、进销存管理系统、大型卖场管理系统、小程序开发、多用户商场拓客系统、AI人工智能名片等。推动家居企业从传统零售到全渠道零售变革,同时作为企业与加盟商、直营店、渠道全伙人的连接器,帮助服务商实现线上线下的营销。





记者:这么好的产品和理念,是通过怎样的方式给企业和经销商来带来价值的呢?


潘总:极速时时彩首先,对于企业老板/总监,能让每一个经销商/渠道商快速拥有一个独立的营销管理后台,从而打通工厂-经销商-消费者之间的桥梁,实现F2B2C的方式,打造企业自有的新零售体系。与此同时,企业可查看所有分销商的登录、分享、采购,以及企业成品进销存等数据;


其次,对于企业的销售,可以一键分享单个产品、套餐、整店图册给到渠道商,对方可在线提交渠道拿货的申请,销售根据情况进行审核,销售人员亦可在线查看及审核渠道商的客流量、订货量、及售后情况;


再次,对于经销店老板,能让每一个导购/渠道都快速拥有一个带有自己联系方式的微商城,实现多渠道裂变分销模式,老板可在线查看店铺的人、货、资金、售后等所有经营数据;


最后,对于经销店导购,可一键分享单个产品、套餐、整店图册给到顾客,在线代客下单、代客售后、客户定位拜访登记,同时可在线查看客户所有访问轨迹,查看客户细表,订单进度,售后进度。







愿景:家居行业的黄金十年


当记者最后问到潘勇对未来的期许,他似乎有很多的宏伟愿望要说。但是言语之间,词词句句中又无一不表现出作为一个开拓者更愿意脚踏实地去实现的决心。

在家居市场激烈的竞争中,电上店下冲出了重围,这是对他们团队的肯定,更是对FBC新模式的肯定。它该被广泛运用到家居市场并帮助推动行业发展。在未来,潘勇希望电上店下能够起到一个龙头的作用,不断优化不断尝试,做大做强,成为搭载家居企业和比销商轻松赚钱的一条大船。

最后他还总结道,家居市场在完善和发展,刚需份额饱满并且在不断增长,去年全国的家居卖场销售额就接近一万亿,蛋糕还是那么大,只是切的方式会发生变化。尤其有了FBC模式的渗入,家居市场未来的十年必然是黄金的十年。而电上店下更宏达的愿景,便是助力数以万计的家居企业,为其营销赋能,迎合市场的风向,在互联网+的市场上扬帆万里电上店下团队的使命,是建立一个个专业有效的营销管理系统,为企业整合资源,实现产销分离,一站式解决企业生产制造与营销管理的发展问题

访谈至此,我们也总结出了潘勇传统家居行业的成长之路:他坚持奋斗在行业第一线,蛰伏数年只为沉淀出更精准、更有效的工具电上店下是他亮剑家居江湖的一把利器,以侠义的化身砍掉家居暴力为己任。这样的一位开拓者,一直在为实现家居业绿色生态圈而奋斗不息。

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